Der ultimative Leitfaden für das Produktmarketing im Jahr 2019

In den 1950er Jahren verkaufte Volkswagen einen Bus. Obwohl der Bus heute als klassisches Fahrzeug gilt, bleibt er Jahrzehnte später eine Ikone für die Autofirma. Der coole Teil? Volkswagen hat in diesem Jahr seinen neuen VW-Bus vorgestellt – er ist elektrisch und verfügt über ein modernes und elegantes Design. Die Vermarktung des Fahrzeugs durch Volkswagen ist auffällig, einzigartig und unterhaltsam und passt zu dem ursprünglichen „Hippie“-Vibe, für das das Unternehmen einst bekannt war. Aber wie funktioniert das mit dem Produktmarketing und Steigerung der Markenbekanntheit?

Produktmarketing und Steigerung der Markenbekanntheit

Volkswagen hat auch einen TV-Spot für den Bus veröffentlicht, der clever, minimalistisch und markengebunden ist. Es stellt das neue Fahrzeug mit dem Song The Sound of Silence im Hintergrund vor (Hinweis: Elektroautos sind lautlos) und endet mit einer kurzen Nachricht auf dem Bildschirm, die die Zuschauer lesen können: „Wir führen eine neue Ära des elektrischen Fahrens ein.“ Diese Stimmung berührt die Tatsache, dass Volkswagen zum Interesse der Gesellschaft an elektrischen, umweltfreundlichen Fahrzeugen beiträgt, und sie bezieht sich auch auf eine neue Ära für den Bus.

Also, wer arbeitet an dieser Art von Marketing? Wer hilft bei der Erstellung von Inhalten, die die Verbraucher über neue und/oder aktualisierte Produkte wie den Volkswagen Bus bis zu dem Punkt begeistern, an dem sie diese kaufen wollen?

Aufgaben des Produktmarketings

Was ist Produktmarketing? Warum ist Produktmarketing wichtig? Wie man ein Produkt vermarktet?

Was ist Produktmarketing? Produktmarketing ist der Prozess, ein Produkt auf den Markt zu bringen, es zu bewerben und es an einen Kunden zu verkaufen. Produktmarketing bedeutet, die Zielgruppe des Produkts zu verstehen und durch strategische Positionierung und Botschaften Umsatz und Nachfrage nach dem Produkt zu steigern.

Was macht also das Produktmarketing einzigartig? Inwiefern unterscheidet es sich vom herkömmlichen Marketing?

Produktmarketing vs. konventionelles Marketing

Das Produktmarketing ist strategischer, während das konventionelle Marketing umfassender ist. Produktmarketing ist eigentlich Teil des konventionellen Marketings. Tatsächlich, wenn Sie die sieben Ps des Marketings betrachten, werden Sie sehen, dass Produktmarketing einer der wichtigsten Aspekte der Marketingaktivitäten eines Unternehmens ist.

Das Produktmarketing konzentriert sich auf die Steigerung der Nachfrage nach und der Akzeptanz eines Produkts bei bestehenden Kunden. Es konzentriert sich auf die Schritte, die Menschen unternehmen, um Ihr Produkt zu kaufen, damit Produktvermarkter Kampagnen zur Unterstützung dieser Arbeit erstellen können.

Beim Produktmarketing geht es darum, das Publikum eines bestimmten Produkts auf einer tiefen Ebene zu verstehen und die Positionierung und Botschaft dieses Produkts zu entwickeln, um dieses Publikum anzusprechen. Es umfasst die Einführungs- und Ausführungsseite eines Produkts sowie die Marketingstrategie für das Produkt – deshalb steht die Arbeit eines Produktvermarkters im Mittelpunkt der Marketing-, Vertriebs- und Produktteams eines Unternehmens.

Das konventionelle Marketing konzentriert sich auf breitere Themen unter dem Dach des Marketings wie Leadgenerierung, SEO und alles, was mit der Akquisition und Umwandlung neuer Leads und Kunden zu tun hat. Es geht darum, das Unternehmen und die Marke als Ganzes zu promoten, einschließlich der Produkte, die verkauft werden. Diese Marketingspezialisten stellen sicher, dass hinter allen Inhalten des Unternehmens eine konsistente, markenbezogene Botschaft steht.

Warum ist das Produktmarketing wichtig?

Produktmarketing ist ein wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Ohne Produktmarketing wird Ihr Produkt sein maximales Potenzial auf dem Markt nicht erreichen. Schauen wir uns an, warum.

Es hilft Ihnen, Ihre Kunden zu verstehen. Ermöglicht es Ihnen, Ihre Käuferpersönlichkeiten gezielt anzusprechen. Lernt Sie über Ihre Mitbewerber (Produkte und Marketing-Taktiken). Stellt sicher, dass die Marketing-, Produkt- und Vertriebsteams Ihres Unternehmens alle auf der gleichen Seite stehen. Hilft Ihnen, das Produkt auf dem Markt zu positionieren. Steigert den Umsatz und verbessert den Umsatz Es gibt auch Fragen, die Sie als Produktvermarkter sich stellen und über die Sie in Bezug auf Ihr Produkt nachdenken müssen. Wenn Sie sich diese Fragen stellen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt ein Erfolg beim Kunden ist.

Hier sind einige Beispiele für Fragen, die Sie sich stellen sollten:

Ist dieses Produkt für den heutigen Markt geeignet? Ist dieses Produkt heute für unsere Kunden geeignet? Wie ist dieses Produkt einzigartig von ähnlichen Produkten unserer Mitbewerber? Gibt es eine Möglichkeit, dieses Produkt weiter von denen unserer Wettbewerber zu unterscheiden? Gibt es Produkte, die wir in der Vergangenheit verkauft haben und die wir nach Rückschau nicht mehr vermarkten oder verkaufen würden? Ist so, warum nicht? Wie Sie sehen können, erfordert das Produktmarketing, dass Sie Ihre Produkte aus einer strategischen Perspektive betrachten, um sicherzustellen, dass sie bei den Kunden in Ihrem aktuellen Markt erfolgreich sind. Werfen wir nun einen Blick auf die spezifischen Verantwortlichkeiten, die Sie als Produktvermarkter (oder Produktmarketing-Manager) haben.

Ihre Verantwortung als Produktvermarkter kann je nach Branche, Unternehmen, Produkten, Unternehmensgröße und Ressourcen leicht variieren. Wenn Sie für ein Startup arbeiten, können Sie ein Produktvermarkter sein, der auch hilft, die Inhalte zu erstellen, die das breitere Marketingteam aufgrund begrenzter Ressourcen und Budgets produziert. Wenn das Unternehmen wächst, können Sie in ein Team wechseln, dessen einzige Aufgabe das Produktmarketing ist.

Verantwortlichkeiten im Produktmarketing Identifizieren Sie eindeutig die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe für Ihr Produkt. Erfolgreiches Erstellen und Durchführen Ihrer Produktmarketingstrategie Arbeiten Sie mit und ermöglichen Sie dem Vertrieb, die richtigen Kunden für Ihr neues Produkt zu gewinnen. Bestimmen Sie die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt. Stellen Sie sicher, dass das Produkt den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Halten Sie Ihr Produkt über einen längeren Zeitraum relevant.

1. Identifizieren Sie eindeutig die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe für Ihr Produkt. Sie müssen die Käuferpersönlichkeiten und die Zielgruppe für Ihr Produkt identifizieren, damit Sie Kunden auf eine Weise ansprechen können, die überzeugend ist und sie dazu bringt, einen Kauf zu tätigen. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr Produkt und seine Funktionen so anzupassen, dass es den Herausforderungen Ihres Publikums gerecht wird.

Verwenden Sie Vorlagen, um Käuferpersönlichkeiten für Ihr Unternehmen zu erstellen

1. Erfolgreiches Erstellen, Verwalten und Durchführen Ihrer Produktmarketingstrategie Eine Produktmarketingstrategie (die wir in Kürze überprüfen werden) ermöglicht es Ihnen, Inhalte und Kampagnen zu erstellen, zu erstellen und auszuführen – dies unterstützt die Schritte, die Ihre Käuferpersönlichkeiten und Kunden dazu bringen, einen Kauf abzuschließen.
2. Arbeiten Sie mit und ermöglichen Sie dem Vertrieb, die richtigen Kunden für Ihr neues Produkt zu gewinnen. Als Produktvermarkter müssen Sie eine direkte Beziehung zum Vertrieb pflegen. Sie arbeiten mit dem Vertrieb zusammen, um die richtigen Kunden für das jeweilige Produkt zu identifizieren und zu gewinnen, und stellen den Mitarbeitern Materialien zur Verfügung, mit denen sie sicherstellen können, dass sie das Produkt von innen und außen verstehen, zusammen mit all seinen Funktionen.

Auf diese Weise sind Sie und Ihre Teams in Bezug auf das, was mit den Kunden geteilt wird, auf der gleichen Seite und können so jedem, der mit dem Produkt in Kontakt kommt, ein einheitliches Markenerlebnis bieten.

1. Bestimmen Sie die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt. Einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer Arbeit ist die Bestimmung der Positionierung des Produkts auf dem Markt. Denken Sie an diesen Prozess im Sinne von Storytelling – Ihre Positionierung erfordert, dass Sie die Geschichte Ihres Produkts kreieren und erzählen.

Als Produktvermarkter arbeiten Sie mit dem breiteren Marketingteam und dem Produktteam zusammen, um diese Geschichte zu erzählen, indem Sie kritische Fragen beantworten:

Warum wurde dieses Produkt hergestellt? Für wen ist dieses Produkt gedacht? Welche Herausforderungen löst dieses Produkt? Was macht dieses Produkt einzigartig?

1. Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihr Produkt den Bedürfnissen Ihrer Kunden und Zielgruppen entspricht. Durch die Recherche, die durchgeführt wurde, um die Persönlichkeit Ihres Käufers und die Zielgruppe zu ermitteln, sollten Sie die Probleme und Herausforderungen, an deren Lösung Sie mit Ihrem Produkt arbeiten, aufgedeckt haben. Wenn Ihr Produkt nicht den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht, haben sie keinen Grund, den Kauf zu tätigen oder Ihr Produkt gegenüber dem Ihrer Mitbewerber zu wählen.
2. Halten Sie Ihr Produkt im Laufe der Zeit relevant. Ihr Produkt muss im Laufe der Zeit relevant bleiben. Da sich Bedürfnisse, Erwartungen und Herausforderungen ändern und entwickeln, ist es Ihre Aufgabe, sicherzustellen, dass Ihre Produktmarketingstrategie und die Produkte selbst bei den Kunden relevant bleiben.

Das bedeutet, dass Sie möglicherweise geringfügige Änderungen in Ihrer Produktmarketingstrategie (die wir im nächsten Abschnitt besprechen werden) oder Aktualisierungen und Änderungen am Produkt selbst vornehmen müssen (Sie werden wahrscheinlich mit dem Produktteam zusammenarbeiten, das das Produkt tatsächlich erstellt, um dies zu tun).

Nun, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie man ein Produkt vermarktet, damit Sie anfangen können, Ihre Inhalte für den Erfolg zu optimieren – betrachten Sie diese fünf Schritte als Ihre Produktmarketingstrategie.

Wie man ein Produkt vermarktet

1. Definieren Sie die Zielgruppe Ihres Produkts und die Käuferpersönlichkeiten.
2. Bestimmen Sie Ihre Positionierung und Botschaft, um Ihr Produkt von der Masse abzuheben.
3. Setzen Sie sich Ziele für Ihr Produkt
4. Preis für Ihr Produkt
5. Starten Sie Ihr Produkt
6. Definieren Sie die Zielgruppe Ihres Produkts und die Käuferpersönlichkeiten. Wie bereits erwähnt, ist eine der Hauptaufgaben, die Sie als Produktvermarkter haben, die Definition der Zielgruppe und der Käuferpersönlichkeiten für das spezifische Produkt, das verkauft wird (verschiedene Produkte werden wahrscheinlich unterschiedliche Zielgruppen haben). Dies ist der erste Schritt zur Vermarktung Ihres Produkts.

Indem Sie Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Schwachstellen verstehen, können Sie sicherstellen, dass alle Aspekte Ihrer Produktmarketingstrategie (wie in den anderen Schritten, die wir unten definieren werden) auf diesen Zielkunden und diese Person zugeschnitten sind. Auf diese Weise werden das Produkt und die Marketinginhalte, die für das Produkt erstellt werden, bei Ihrem Publikum ankommen.

1. Bestimmen Sie Ihre Positionierung und Botschaft, um Ihr Produkt zu positionieren. Nachdem Sie Ihre Kundenrecherche durchgeführt und mehr über Ihr Publikum erfahren haben, haben Sie deren Bedürfnisse, Herausforderungen und Probleme klar identifiziert. Von hier aus können Sie darüber nachdenken, wie Sie die Möglichkeiten Ihres Produkts zur Lösung dieser Herausforderungen für Ihre Kunden hervorheben können.

Das bedeutet aber nicht unbedingt, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abgegrenzt haben. Schließlich sind sie Ihre Konkurrenten, weil sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden in ähnlicher Weise wie Ihr Unternehmen lösen.

Der Schlüssel zur Differenzierung Ihres Produkts liegt in der Positionierung (die wir mit Hilfe von